Expertentipps zum richtigen Verkauf von PV-Anlagen

Expertentipps zum richtigen Verkauf von PV-Anlagen

Die Nachfrage nach Photovoltaik-Projekten ist hoch und hat in 2022 noch einmal deutlich angezogen. Müsste es dann nicht ganz einfach sein, schlüsselfertige oder in Betrieb befindliche PV-Anlage zu verkaufen? Die Antwort lautet: Jein. Damit aus Kaufinteressenten erfolgreiche Verkäufe werden, müssen die Anbietenden zunächst essentielle Grundvoraussetzungen erfüllen – und natürlich jene Kaufinteressenten finden.

Anschließend können beide Seiten damit beginnen, einen marktgerechten Preis auszuhandeln. Sobald man sich auf die wichtigsten Eckpunkte und Größenordnungen der Transaktion einigt, beginnen kaufinteressierte Investor*innen mit ihrer technischen und juristischen Projektprüfung (Due Dilligence), die sich auf den finalen Preis auswirkt. Parallel können Verkaufende bereits einen Kaufvertrag vorlegen.

Bevor dieser aber abschließend ausgehandelt ist und unterschrieben wird, kann viel falsch oder eben richtig gemacht werden – und selbst wenn alles richtig gemacht wurde, ist der gesamte Verkaufsprozess entweder effizient abgewickelt worden, oder hat Zeit und Nerven gekostet.

Wir haben mit Milk the Sun seit 2012 über 970 PV-Projekte (Stand 10/2022) erfolgreich vermittelt. Worauf es beim richtigen Verkauf von PV-Anlagen ankommt, schildern wir auf Grundlage dieser Erfahrungswerte. Ebenso zeigen wir, welche Rückschlüsse wir selbst daraus gezogen haben und weshalb über uns PV-Projekte einfacher und effizienter verkauft werden können.

Das PV-Projekt verkaufsfertig machen

Alle erfolgreichen Verkäufe von PV-Projekten bauen auf identischen Grundlagen auf, ganz gleich, ob Sie als Projektierer*in PV-Projektrechte, als EPC schlüsselfertige PV-Anlagen oder als Betreiber*in laufende PV-Anlagen verkaufen wollen. Zu den wichtigsten Grundlagen zählen:

  • Eine vollständige Dokumentation: Ein reibungsloser und schneller Anlagenverkauf benötigt eine vollständige Zusammenstellung der wichtigsten Dokumente und Verträge. Hierbei ebenfalls hilfreich sind Fotos für den visuellen Ersteindruck. Hierfür stellen wir mit unserem kostenlosen Solarganizer einen strukturierten und sicheren Online-Datenraum zur Verfügung.
  • Realistische Preiserwartungen: Selbstverständlich wollen Verkäufer*innen bestmögliche Preise erzielen. Innerhalb eines realistischen Preisrahmens ist dies auch gut möglich. Um einen marktgerechten Verkaufspreis zu ermitteln, müssen die tatsächliche technische Anlagen-Performance und die Renditeerwartung der Käufer*innen eingepreist werden. Hierfür können Sie unseren kostenlosen Verkaufswertrechner.
  • Der Grundbucheintrag einer erstrangigen Dienstbarkeit: Nur wenn im Grundbuch ein erstrangiges Nutzungsrecht an der Dach- bzw. Freifläche für den Betrieb einer PV-Anlage eingetragen ist oder deren Eintragung möglich ist, kann das PV-Projekt verkauft werden. Ohne diese Berechtigung ist der Verkauf unmöglich oder nur zu erheblich gesenktem Verkaufspreisen möglich.

Diese und weitere Grundlagen prüfen wir, bevor wir PV-Projekte auf unserem Marktplatz präsentieren. Eine ausführlichere Beschreibung der Projektgrundlagen finden Sie hier auf dem Milk the Sun Blog in den Artikeln zu den häufigsten Fehlern beim PV-Anlagenverkauf und über die wichtigsten Dokumente.

Projektverkäufe vereinfachen

Beim Verkaufen von PV-Projekten stehen Vielverkäufer*innen und Einzelverkäufer*innen vor unterschiedlichen Herausforderungen:

Vielverkauf: Abläufe rationalisieren

Wenn Sie fortwährend Projektrechte oder schlüsselfertige PV-Anlagen verkaufen, agieren Sie effizient, wenn Sie systematisch vorgehen. Sie können Projektgrundlagen systematisch erfassen und in ihrer logischen Reihenfolge abarbeiten.

Rationalisiert werden kann auch die Ansprache von Investor*innen. Sie können das eigene Netzwerk ansprechen und individuell abklopfen, bei wem ein ernsthaftes Kaufinteresse besteht. Und/oder sie bieten es in einem einzigen Schritt dem gesamten bei Milk the Sun registrieren Käufermarkt an, der aus mehreren tausend Investor*innen besteht und warten bis, Sie über uns konkrete Anfragen von geprüften Investor*innen erhalten. Alternativ können Sie Makler*innen beauftragen. Solche Verkaufsmandate versprechen einen Komfortvorteil. Jedoch reklamieren Makler*innen für sich gerne exklusive Verkaufsrechte, wodurch Sie sich schnellere oder bessere Deals verbauen können.

Durch rationalisierte Verkaufsprozesse können Projektierer*innen, EPCs und Portfolio-Manager*innen ihre Aufwände reduzieren, indem sie ihren Verkauf teilweise oder ganz zu Milk the Sun auslagern. So können Sie sich leichter auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und mit den bestehenden personellen Kapazitäten mehr PV-Projekte verwirklichen. Beim systematisierten Verkauf über uns können Sie entweder die kostenfreie Verkaufsstruktur des Online-Marktplatzes befüllen und nutzen oder gezielt Services dazubuchen und Schritte durch uns erledigen lassen.

Einzelverkauf: Ablauf absichern

Der Verkauf einzelner PV-Anlagen kann ganz andere Gründe haben. Vielleicht benötigen Sie kurzfristig Liquidität, können Gewinne oder Steuervorteile mitnehmen oder haben zu wenig Zeit – oder Sie empfinden den Anlagenbetrieb als Stress. Auch in diesen Fällen können Sie den Verkaufsprozess vereinfachen. Durch das kostenfreie Inserat auf dem Milk the Sun Marktplatz ersparen Sie sich die Suche nach Käufer*innen im eigenen Umfeld. Die systematisierten Abläufe und die Projekt- und Investorenprüfung unserer erfahrenen  Account Managers stellen sicher, dass die wichtigsten Verkaufsgrundlagen erfüllt werden und Sie sich nur mit ernsthaften Anfragen befassen müssen. Auch wenn es ein Online-Marktplatz nicht gleich erahnen lässt, können Sie uns bei offenen Fragen unter der +49 30 46 999 0330 anrufen und beraten lassen.

Wie der Verkaufsprozess über den Milk the Sun Marktplatz abläuft, können Sie ebenfalls auf dem Milk the Sun Blog nachlesen.

Darum setzen Kunden beim Verkauf auf Milk the Sun

Stabile Preise durch Reichweite

Der Wettbewerbsdruck unter den zahlreichen vorgeprüften Investoren unserer Plattform ist enorm. Private wie auch gewerbliche Investoren, Family Offices, Unternehmen, Fonds und Vermögensverwaltungen buhlen um die besten Projekte und sorgen für stabile und marktgerechte Preise. Die hohe nationale und internationale Reichweite sorgt dafür, dass es für jegliche Art von Verkauf – ob nun Asset- oder Share-Deal, finanziert oder unfinanziert, Neubau, im Betrieb oder Umzugsanlage – immer die richtige Investoren gibt.

Keine Kosten, keine Exklusivität

Der Verkauf einer Photovoltaik-Anlage ist für den Verkaufenden kostenlos. Die zu verkaufende PV-Anlage wird in wenigen einfachen Schritten online erfasst und ist nach Freigabe dann für die interessierten Investoren sichtbar. Zugang zu den entscheiden Daten zur Kontaktaufnahme und Verhandlung erhalte nur Investoren, die vorgeprüft worden sind. Der große Vorteil für die Verkäufer liegt auch darin, dass Milk the Sun keine Exklusivität für den Anlagenverkauf von Verkäufer fordert. Das heißt, dass auch andere Vertriebswege parallel genutzt werden können.

Direkte Beratung

Milk the Sun verfügt über jahrelange Erfahrung im PV-Anlagenverkauf. Diese Kompetenz nutzen unsere Mitarbeiter, um im direkten Kontakt mit dem Verkaufenden ideale Voraussetzungen für einen optimalen Verkauf zu schaffen. Milk the Sun begleitet Anbieter und Interessenten im gesamten Transaktionsprozess und stellt bei Bedarf schnell und unkompliziert kompetenten Partner zur Seite, die beispielsweise bei juristischen oder technischen Fragen unterstützen können.

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