Markttrends: Rekordzeiten beim Verkauf schlüsselfertiger PV-Anlagen

Markttrends: Rekordzeiten beim Verkauf schlüsselfertiger PV-Anlagen

Unser Online-Markplatz ist ein Stimmungsbarometer für den Markt gewerblicher Photovoltaikanlagen. Wir haben Data-Mining betrieben und Markttrends ausgewertet, um herauszufinden, wie sich bei uns die Nachfrage in den verschiedenen Marktsegmenten in diesem Jahr entwickelt hat.

Aktuelle Markttrends sind für uns immer interessant. Denn aus dem tatsächlichen Bedarf können wir am besten ableiten, mit welchen Lösungen und in welchen Marktsegmenten wir unseren Beitrag zur Energiewende optimal leisten können. Hierbei sticht derzeit der B2B-Vertrieb von Projektrechten und Neuanlagen hervor, bei dem wir die Projektentwicklung und Errichtung schlüsselfertiger PV-Anlagen unterstützen können.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über Markttrends im Jahr 2022, welchen Nutzen wir durch die professionelle Vermarktung von PV-Projekten stiften können und welchen Beitrag dies zur Energiewende leistet.

Markttrends auf dem Milk the Sun Marktplatz

Beginnen wir mit den nackten Zahlen:

Das Gesamtvolumen verkaufter bzw. gekaufter Projektrechte beträgt im Jahr 2022 bereits über 400 MWp. Gemeinsam mit Turnkey-Anlagen machen Projektrechte auf dem Milk the Sun Marktplatz einen Marktanteil von 40 Prozent aller Verkäufe aus. Der Handel von Neuanlagen nimmt zu und nähert sich in seiner Bedeutsamkeit den Bestandsanlagen.

Die Zeitspanne von der Veröffentlichung eines Inserats bis zum Verkauf eines PV-Projektes auf dem Milk the Sun Marktplatz beträgt im Jahr 2022 über alle Anlagentypen hinweg durchschnittlich knapp 52 Tage. Im Bereich der schlüsselfertigen PV-Anlagen dauert der Verkauf in diesem Jahr nur etwa 24,5 Tage. Dass die Projektverkäufe in diesem Jahr besonders schnell ablaufen, zeigt der Vergleich mit dem Gesamtdurchschnitt: Im Zeitraum seit dem Start unseres Marktplatzes (2012) bis heute dauerte der Verkauf durchschnittlich 167 Tage.

Warum gehen Projektverkäufe 2022 so schnell?

In diesem Jahr ist die Nachfrage nach Photovoltaikanlagen noch einmal gestiegen. Was sich im Bereich der privaten Dachanlagen durch überfüllte Auftragsbücher bei Installationsbetrieben und längeren Wartezeiten auf die Anlagenerrichtung für PV-Interessierte zeigt, setzt sich auch im Bereich der gewerblichen PV-Anlagen fort. Ein wesentlicher Treiber hierfür sind die steigenden Energiekosten. Aber auch schon vor der Energiekrise war die Nachfrage gegenüber früheren Jahren gestiegen. Erneuerbare Energien profitieren vom stetig wachsenden Interesse an nachhaltigen Investments.

Begünstigt werden schnelle Transaktionszeiten zudem durch die rationalisierten und optimierten Verkaufsprozesse des Milk the Sun Marktplatzes. Der systematische Transaktionsprozess von Milk the Sun wurde Jahr für Jahr weiterentwickelt und ausgereifter. Zudem ist der Investoren-Pool und damit die Anzahl potenzieller Kaufinteressenten über die Jahre stetig gewachsen.

Nutzen für Anbietende von Projektrechten und Neuanlagen

Von der Auslagerung ihrer Vertriebsaktivitäten an Milk the Sun profitieren insbesondere Unternehmen, die regelmäßig PV-Projekte verkaufen. Denn so lässt sich durch eine Optimierung der Verkaufsprozesse am meisten einsparen. Zu fortwährend verkaufenden Unternehmen zählen beispielsweise Projektentwicklung, umsetzende Generalunternehmen (EPCs) und manche Portfolio-Managements.

Durch die Nutzung von Milk the Sun werden Vertriebskosten eingespart,

  • da die Projektpräsentation vereinheitlicht wird.
  • da ein kostenloser standardisierter Datenraum zur Verfügung steht.
  • da dadurch die Investorenansprache einfacher und effektiver wird.
  • da durch den riesigen Pool an Investoren, in dem alle Anlagengrößen und -klassen gesucht werden, leicht passende Interessenten gefunden werden.

Auf einen Schlag können über den Marktplatz mehr als 8.700 geprüfte Investor*innen angesprochen werden. In diesem Pool sorgt der Wettbewerb für eine hohe Projektnachfrage und ermöglicht damit optimierte Verkaufspreise. Unser Account Management unterstützt beratend beide Seiten und prüft sowohl Investierende als auch Projektangebote darauf, ob sie Investor-Ready sind. Zudem stellen wir durch eine hauseigene Wertermittlung sicher, dass sich alle Verkaufspreise auf dem Milk the Sun Marktplatz in einem marktgerechten Rahmen bewegen.

Übrigens: Im eigenen Netzwerk können parallel auch weiterhin Projekte verkauft werden, da Milk the Sun für sich keine exklusiven Vermarktungsrechte beansprucht.

Nutzen für die Energiewende

Die Verschlankung von Vertriebsprozessen wirkt dem Fachkräftemangel entgegen. Denn entlastete Vertriebler können in ihren Unternehmen dort eingesetzt werden, wo Fachkräfte fehlen: in der Projektleitung. Dort jedenfalls verortet der PV Think Tank den Fachkräftemangel im Bereich der gewerblichen Photovoltaik.

Gut für die Aufgabe qualifiziert sind die meisten B2B-Vertriebler. Denn sie sind fachlich und kommunikativ kompetent und bereits mit den Abläufen ihres Unternehmens vertraut. Gelingt eine solche interne Verschiebung von Aufgabenschwerpunkten, können die PV-Unternehmen damit ihre Projektkosten senken und ihre Umsetzungskapazitäten steigern. Im Ergebnis können mit gleicher Personaldecke mehr PV-Anlagen zugebaut werden, was der Energiewende eindeutig gut tut.

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