Verkauf einer Photovoltaikanlage

Verkauf einer Photovoltaikanlage

Ein Verkauf kann Liquidität und Gewinne einbringen. Wo aber finden Sie Käufer, wie ermitteln Sie den Preis und wie wickeln Sie ihn ab? Hier erfahren Sie, worauf es beim Verkauf ankommt.

Eine Solaranlage ist ein langfristig gut angelegter Vermögenswert mit ausgewogenem Rendite-Risiko-Profil. Zudem profitiert nicht nur Ihr Portemonnaie davon, sondern auch das Klima. Dennoch kann es triftige Gründe dafür geben, eine Photovoltaikanlage zu verkaufen.

Gründe für einen Verkauf

Kurzfristige Liquiditätsbeschaffung ist der häufigste Verkaufsgrund. Lebensumstände können sich ändern und ungeplante Situationen eintreten, die Sie zwingen, Ihr gebundenes Kapital „flüssig zu machen“.

Gewinne einstreichen: Da die Nachfrage nach Anlageobjekten mit vergleichbarem Rendite-Risiko-Profil das Angebot erheblich übersteigt, kann der Verkauf einer Photovoltaikanlage lukrativ sein. Die durch den Verkauf frei gewordene Liquidität wird oftmals eingesetzt, um unter Ausnutzung bestehender steuerlicher Sondereffekte in neue Photovoltaikanlagen zu investieren.

Zeit sparen und Nerven schonen: Vor allem, wenn sich Ihre Anlage nicht in der Nähe befindet, sie technische Probleme macht oder der administrative Aufwand doch größer ist als erwartet, können Sie sich durch einen Verkauf davon befreien.

Unabhängig davon,  weshalb Sie sich zu einem Verkauf entschließen sollten, müssen Sie einen geeigneten Käufer finden. Viele fragen zuerst ihren Steuerberater, um gleichzeitig steuerliche Auswirkungen zu erörtern.

Auch der Anlagenbauer und Bekannte aus dem eigenen Familien- und Freundeskreis werden häufig angesprochen, was bei Verkaufs- und Vertragsverhandlungen eine schwierige Konstellation sein kann. Außerdem können Sie Makler beauftragen.

Diese sollten Erfahrung im Verkauf von Solaranlagen mitbringen und sich mit einer gemäßigten Maklercourtage zufriedengeben. Prüfen Sie vorab den Maklervertrag, ob darin die häufig geforderte Vermarktungsexklusivität enthalten ist. Diese kann den Verkauf verhindern oder erschweren. Alternativ können Sie auf spezialisierte Online-Photovoltaikmarkplatz wie Milk the Sun setzen.

In drei Schritten zum Verkauf

Auf der Online-Verkaufsplattform Milk the Sun wird der Verkauf nach folgendem übertragbaren Schema abgewickelt:

Marktgerechten Zeitwert ermitteln

Um Ihre PV-Anlage zu verkaufen, müssen Sie den marktgerechten Zeitwert bestimmen. Dieser ergibt sich aus der Diskontierung zukünftig zu erwartender Erträge und Kosten ab dem Verkaufsdatum bis zum Ende der Vergütung zu einem marktgängigen Vergleichszinssatz.

Diese Berechnung können Sie auf Milk the Sun mit einem kostenlosen Verkaufswertrechner durchführen.

Selbstverständlich möchten Sie einen möglichst hohen Preis für Ihr Angebot erzielen. Aber auch die Ziele des Käufers sind preisrelevant: Potenzielle Käufer wollen ihren Investitionsbetrag verzinst einspielen.

Wenn der Anlagenpreis so berechnet wurde, dass für den Käufer eine marktgerechte Rendite erzielbar ist und Sie am Verkauf gut verdienen, gibt es eine für beide Seiten wünschenswerte Win-win-Situation.

Einen passenden Investor finden

Im großen Netzwerk der Milk the Sun-Plattform herrscht beträchtlicher  Wettbewerbsdruck unter den zahlreichen Anlegern, wie private und gewerbliche Investoren, Family Offices, Unternehmen, Fonds oder Vermögensverwaltungen.

Den Verkaufsprozess richtig vorbereiten

Das A und O für einen gelingenden Verkaufsprozess ist die Vorbereitung. Als erstes muss geprüft werden, ob Sie überhaupt zu einem Verkauf berechtigt sind. Dies sind Sie nur dann, wenn ein erstrangiges Nutzungsrecht an der Dach- bzw.

Freifläche für den Betrieb einer PV-Anlage im Grundbuch eingetragen ist. Wenn dies der Fall ist, benötigen Sie: eine lückenlose Anlagen-Dokumentation, ordentlich gesammelte Dokumente und Verträge sowie aussagekräftige Bilder Ihrer Anlage.

Während des gesamten Verkaufsprozesses ist Milk the Sun für Sie da und stellt Ihnen kompetente Berater zur Seite, um Fragen und Unklarheiten aus dem Weg zu schaffen.


Dieser Artikel wurde in unserem Betreiberleitfaden veröffentlicht. Alle weiteren Artikel und Informationen zum Betrieb von gewerblichen PV-Anlagen finden Sie unter: Milk the Sun – PV-Betreiberleitfaden.

Dirk Petschick

Mitgründer, Gesellschafter und Geschäftsführer von Milk the Sun, Dirk ist seit 2009 in der PV-Branche aktiv. Er lebt, arbeitet und schreibt für die Energiewende.