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Interview mit dem neuen Kooperationspartner Mayer Analytics

Milk the Sun freut sich, seinen neuen Kooperationspartner Mayer Analytics in einem Interview mit dem Geschäftsführer Markus Mayer vorstellen zu dürfen.

Mayer Analytics hat sich auf Energie und Finanzen spezialisiert. Wie sehen Ihre Dienstleistungen aus? Wie verbinden Sie diese beiden Branchen gewinnbringend? Mayer Analytics verbindet Finanz, Energie und Trading. Zu unseren Dienstleistungen gehören Produktentwicklung sowie Beratung. Hier vor allem die Renditeberechnung von Photovoltaikanlagen, wie z.B. von Solarparks. Die Bewertung von Investitionen basiert auf der Vorhersage von zukünftigen Geldströmen. Hierbei sind vielschichtige Faktoren zu beachten. Gemäß unserer Beratungsphilosophie erfolgt eine Bewertung nicht anhand einer eindimensionalen „Rendite-Zahl“. Wir prüfen sämtliche zugrundeliegenden Annahmen und Gegebenheiten und schätzen deren Bedeutung mit Hilfe von Szenario-Analysen fachkundig ein.

Sie haben ein Online-Tool entwickelt, PVCalc, mit dem man die Rendite von PV-Anlagen berechnen kann. Können Sie uns PVCalc kurz beschreiben? PVCalc ist ein Renditerechner für Photovoltaikinstallationen, den wir 2009 entwickelt haben. Aufgrund der großen Nachfrage optimieren wir den Rechner ständig weiter, z.B. haben wir einige länderspezifische Besonderheiten mitaufgenommen. Frei im Internet verfügbar, unterstützt er Entwickler, Ingenieure oder Investoren bei der Planung und Umsetzung von PV-Projekten. Die individuellen Ergebnisse werden mit zahlreichen Grafiken veranschaulicht , die genaueste Berechnungen präzise wiedergeben. PVCalc ist ein umfassendes Hilfsmittel, konzipiert, um Hürden auf dem Weg zur Finanzierung, Installation und Betrieb einer Solaranlage erfolgreich zu nehmen.

Wie schätzen Sie die Rentabilität von PV-Anlagen ein? Das Geschäftsmodell hinter ein er PV-Anlage ist im Grunde sehr einfach. Es handelt sich um eine relativ sichere und langfristige Kapitalanlage. Allerdings bewegen wir uns hier in einem  Zeitrahmen von 20-30 Jahren, was die Vorhersage der Cash-Flows schwierig macht.  Zum einen spielt der technische Aspekt eine wichtige Rolle, also die Zuverlässigkeit der Anlage. Eine stabile Produktion geht mit Wartungs- und Versicherungskosten einher. Zum anderen sollte man die politischen Entwicklungen im Auge behalten. Obwohl z.B. die Einspeisevergütung gesetzlich garantiert ist, kann über Steuern die „effektive Vergütung“ beliebig verändert werden. Andere, ebenfalls sehr relevante Faktoren sind makro-ökonomischer Natur: ich spreche von Strompreisentwicklung und Inflation. Es bedarf also einer umfassenden Betreuung und bereits erwähnter Analyse verschiedenster möglicher Szenarien.

Welche Chancen sehen Sie für den PV-Markt? Die eigentliche Chance für den PV-Markt sehen wir im Erreichen von Netzparität. Trotz Einspeisevergütung und staatlicher Subventionierung ist die Solarbranche mittlerweile ein etablierter und lukrativer Wirtschaftszweig, der sich und seine Technologien ständig weiterentwickelt und ausbaut. Eine einfache Extrapolation der Entwicklung in den letzten Jahren lässt vermuten, dass Netzparität bereits Mitte 2014 erreicht sein wird. Und je näher die PV-Industrie diesem Ziel kommt, desto interessanter wird die Branche für Investoren. Kommen zusätzlich in den nächsten Jahren noch Fortschritte bei den Smart Grids und Smart Meterings hinzu, so kann man dem Solarmarkt einen erheblichen wirtschaftlichen Aufschwung  prophezeien. Ebenso wie die PV-Anlagen in ihrem Wert steigen werden.

Was erhoffen Sie sich von der Kooperation mit Milk the Sun? Mayer Analytics und Milk the Sun verbindet eine Unternehmensphilosophie. Milk the Sun ist nicht nur ein PV-Marktplatz, der Anbieter und Investor zusammenbringt. Auf der Onlineplattform finden Interessenten alle relevanten Dienstleistungen, die einen „Deal“ zum Erfolg bringen. Von der Wartung über die Versicherung bis hin zur juristischen oder eben finanziellen Beratung. Diesem umfassenden Ansatz haben auch wir uns verschrieben und freuen uns auf die künftige Zusammenarbeit!

 

Wir bedanken uns und  freuen uns über Mayer Analytics, einen weiteren kompetenten Partner auf dem PV-Markt!

 

Ihr Online-Marktplatz für aktuelle Angebote des europäischen Photovoltaikmarkts

Wer kennt das nicht? Gerade beim „E-Mail-Transport“ stellt sich für Verkäufer immer wieder die Frage der unkomplizierten, erfolgreichen und v.a. sicheren Übermittlung von Unterlagen. Volle E-Mailaccounts und Größenbeschränkungen erschweren dabei oft den Datentransfer zwischen den Verhandlungspartnern.

Zumindest im Bereich der Photovoltaik schafft Milk the Sun jetzt Abhilfe. Auf unserem Online- Marktplatz können Anbieter von Projektrechten und Solaranlagen einen kostenlosen Datenraum nutzen, der nur ausgewählten Investoren zur Verfügung gestellt wird. Alle relevanten Unterlagen zum Handel mit PV-Anlagen bzw. Projektrechten (Verträge, Statik, Bauzeichnungen, Genehmigungen etc.) können Sie nun einfach und HTTPS-verschlüsselt auf MilktheSun.com hochladen. Erst nachdem ein potenzieller Interessent freigeschaltet wurde, erhält er vollen Zugriff und kann sämtliche Dateien, darunter auch die Kontaktdaten des Anbieters, einsehen. Die Informationen werden Ihnen standardisiert angeboten, so dass ein effektives Vergleichen erleichtert wird. Auf diese Weise sparen beide Seiten Zeit und eine Due Diligence wird schneller möglich. Angebot und Nachfrage treffen bei Milk the Sun direkt aufeinander.

Unsere webbasierte Plattform bietet eine transparente Übersicht über aktuelle Angebote des Photovoltaikmarkts in ganz Europa. Die vertraulichen Projektdaten werden optimal geschützt, im neuen Datenraum verwahrt und nur registrierten Interessenten freigeschaltet. Dies geschieht zuverlässig, unkompliziert und ganz ohne „Transportprobleme“.

 

Unser neuer Kooperationspartner Karg Software GmbH stellt sich in einem Interview vor

Milk the Sun und die Karg Software GmbH haben sich zusammengetan, um den europäischen Solarmarkt auszubauen und kundenfreundlicher zu gestalten. Die Karg Software GmbH hat eine PV-Software entwickelt, PHIL, die es Solarteuren und Privatleuten ermöglicht, ihre Solaranlage kostenlos zu planen und auf Wirtschaftlichkeit zu prüfen.

Die Karg Software GmbH beschäftigt sich mit der Entwicklung von Softwareprodukten ausschließlich für die Photovoltaikbranche. Wie darf man sich das vorstellen? Wie passen Sie Ihre Produkte an die Bedürfnisse dieses noch relativ neuen Wirtschaftszweiges an? Wie die Photovoltaikbranche sich ständig weiterentwickelt, so adaptieren auch wir unsere neuen Produkte fortwährend. PHIL ist eine „lebendige“ Software. Diese, wie auch wir Entwickler lernen und entwickeln uns jeden Tag weiter, um die Fehlerquote bei der Planung für den Solarteur, unseren Endkunden, so gering wie möglich zu halten bzw. völlig auszuschließen. Die häufigsten Fehler geschehen durch fehlerhafte Produktzusammenstellung, z.B. werden oft die falschen Module, Wechselrichter und Strings miteinander kombiniert. Von der Berücksichtigung des Schattenverhaltens ganz zu schweigen. Aus diesen Gründen haben wir  unsere Planungssoftware PHIL entwickelt. Wir möchten Privatleuten ebenso wie  Solarteuren die bestmögliche Unterstützung geben. Deshalb ist  PHIL auch kostenfrei!

PHIL ist eine PV-Planungssoftware. Wie funktioniert dieses Online-Tool und wer kann es nutzen? PHIL funktioniert ganz einfach und erklärt sich im Grunde von selbst. Über die blauen Infobuttons erhalten Sie alle Informationen, die für den jeweiligen Planungsprozess erforderlich sind. Da der Beruf Solarteur noch kein Lehrberuf ist und fast ausschließlich aus Quereinsteigern besteht, haben wir ein Tool entwickelt, das sowohl Privatleute als auch ausgebildete Handwerker und Ingenieure anspricht und unterstützt. Gerade die Handwerksbetriebe, die ihre Arbeitsleistung bei den Kunden täglich aufs Neue unter Beweis stellen, wollen wir damit unterstützen. Diese Betriebe sind durch die Absenkung des EEG so unter Druck geraten, dass eine vier- bis sechswöchige Schulung des Personals zeitlich wie auch finanziell unmöglich geworden ist. PHIL ist daher besonders „solarteurfreundlich“ aufgebaut.

 Was für Vorteile bietet PHIL gegenüber anderen Solarrechnern?
1. Zum wichtigsten Punkt: PHIL ist frei zugänglich (weltweit!) und völlig kostenfrei.

2. Zur Benutzung von PHIL muss man nicht studiert haben! PHIL basiert auf einem hochmathematischen System, das im Hintergrund alle wichtigen Berechnungen sowie Prüfungen für den Solarteur erarbeitet. Gleichzeitig ist die Benutzeroberfläche sehr simpel gehalten. Es war uns wichtig, so wenig „Stellschrauben“ wie möglich einzubauen, um Fehlerquellen in der Berechnung zu vermeiden.

3. Automatische Berechnung und Gegenüberstellung von bis zu drei Wechselrichtern: Hersteller und deren Wechselrichter kann das PHIL-Rating durch eine Berechnung der einzelnen Komponenten wie Modul, Wechselrichter und String Zusammenstellung erstellt werden (bestes Rating 99,99 %). PHIL erstellt ein Rating von Herstellern und deren Wechselrichtern durch eine Berechnung des Zusammenspiels der einzelnen Komponenten (Modul, Wechselrichter, String). Hierbei ist nicht Kosteneinsparung das Ziel, sondern eine bestmögliche Übereinstimmung der einzelnen Bauteile.

4. Schattenberechnungen aus Eigen-, Fremd- und Umgebungs-Verschattung: Für eine exakte Berechnung, die auf einer komplexen mathematischen Rechenleistung aufbaut, sind nur wenige Schritte erforderlich. Die Schattenberechnung spielt für die geplante PV-Anlage eine wichtige Rolle. Wird keine Verschattungsanalyse erstellt, kann das gravierende finanzielle Auswirkungen auf die Refinanzierung und den Ertrag der PV-Anlage haben. PHIL geht auf länderspezifische Gegebenheiten ein und hat sämtliche globalen Sonneneinstrahlungswerte der letzten 30 Jahre hinterlegt, um die Berechnungen auf 365 Tage in 10-Minuten-Intervallen zu simulieren.

5. Nachberechnung von bestehenden PV-Anlagen: Besteht eine PV-Anlage bereits, erbringt jedoch nicht die versprochene Leistung, so kann diese Anlage mit PHIL ganz einfach nachberechnet werden. Sie erstellen eine Neuberechnung und setzen alle Komponenten wie Modul (Generator) und Wechselrichter ein. Tritt bereits hier ein Fehler auf, wird PHIL weitere Berechnungen abbrechen. In diesem schlimmsten Fall, sollten Sie ihre PV-Anlage von einem unabhängigen Sachkundigen prüfen lassen.

PHIL wird unseren Kunden Planung und Bau einer Solaranlage sehr erleichtern. Was versprechen Sie sich von der Zusammenarbeit mit Milk the Sun? Wir wollen den deutschen Solarmarkt voranbringen, ausbauen und so wirtschaftlich wie möglich gestalten. Europaweit und international agieren. Energie ist nach Luft, Wasser und Nahrung das wichtigste Wirtschaftsgut des Menschen. Und zur Energiegewinnung muss man nicht täglich die Welt neu erfinden, man kann Vorhandenes, wie eben die Sonne, nutzen und so die Erde entlasten.

Weitere Informationen zu Phil finden Sie in diesem Flyer.

Wir bedanken uns bei Herrn Karg und freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit!

 

Milk the Sun im Interview

MeinStartup.com, ein Internetportal rund um die Themen Existenzgründung, innovative Geschäftsideen und Selbstständigkeit, hat,  vertreten durch CEO Felix Krause, Milk the Sun in einem Interview vorgestellt. Fragen und Antworten zu unserem Geschäftskonzept, zum Thema Energiewende und zur Entwicklung der Photovoltaik  finden Sie hier

 

Milk the Sun-Studie zeigt: Betreiber von Photovoltaikanlagen könnten ihre Kosten für Versicherungen deutlich senken

Eine Umfrage unseres PV-Marktplatzes hat ergeben, dass die Kosten für die meisten Photovoltaikversicherungen um durchschnittlich 10 % bei gleicher oder besserer Leistung gesenkt werden können. Laut unseren Marktanalysen sind die Beiträge von 9 aus 10 verglichenen Photovoltaikversicherungen deutlich zu hoch, verfügen über geringe Deckungssummen und verursachen somit unnötige Kosten. Die größten Ausschläge ergaben sich bei Anlagen, die seit mehr als zwei Jahren am Netz waren. Gerade bei diesen könnten, aufgrund der Kostenreduktionen bei der Gestehung, deutliche Einsparungen bei einer neuen Versicherung erzielt werden.

Versicherungsbeiträge sind völlig vom jeweiligen Versicherungsanbieter abhängig und berechnen sich aus den unterschiedlichsten Faktoren, wie Investitionssumme, Größe bzw. Leistung der Anlage, Montageart o.Ä. Daraus ergibt sich eine höhere oder niedrigere Einstufung der Schadensrisiken. Freiflächen- oder Bodenanlagen werden beispielshalber immer mit einem höheren Diebstahlsrisiko bewertet. Auch die Selbstbeteiligungskosten im Schadensfall können stark variieren.  Üblich sind Summen zwischen 100 und 500 Euro. Manchmal aber auch erheblich mehr. Es ist sehr zeitaufwendig, die einzelnen Bausteine einer Versicherung, Klauseln, Zusatzversicherungen oder vertragliche Erweiterungen detailliert zu überprüfen und festzulegen.  Der Anbietermarkt bei der Absicherung und auch die hinterlegten Versicherungsprodukte sind extrem intransparent. Dies betrifft sowohl die Beitragsermittlung als auch die Gestaltung der vertraglichen Vereinbarungen. In der Preisgestaltung wird häufig mit schadenabhängigen Vorausrabatten gearbeitet, welche schon nach dem ersten kleineren Schadensfall entfallen.

Eine transparente und effiziente Lösung finden Anlagenbetreiber frei zugänglich im Internet, auch bei unserem Versicherungsrechner. Unser Versicherungsrechner ermöglicht es, Versicherungsbedingungen und Beitragshöhe, speziell auf die eigene Anlage zugeschnitten, tagesaktuell zu berechnen. So erhalten unsere User eine unabhängige Vergleichsmöglichkeit, mit der sie kostenlos und unverbindlich ihre Versicherung benchmarken können. Vergleichen Sie und generieren Sie so Ihren individuell optimierten Versicherungsschutz!

 

Milk the Sun auf Malta

Bei der XII. Leipziger Elevator Pitch Night im Januar 2012 gewann Milk the Sun gleich zwei Preise. Der Online-Solarmarktplatz befand sich damals noch nicht in der Live-Phase, wurde jedoch schon einmal zur innovativsten Geschäftsidee gekürt. Außerdem erhielt Milk the Sun den „Malta-Preis“, der in diesem Jahr zum ersten Mal verliehen wurde. Dieser Preis, gesponsert von Malta Enterprise, zeichnet diejenige Geschäftsidee aus, die sich am besten auf den maltesischen Markt übertragen lässt.

James Parsons, Direktor des ICC Sprachinstituts und Erfinder der Elevator Pitch Night, unterstützt mit diesem Wettbewerb junge Existenzgründer auf dem Weg in die Selbstständigkeit. Das ICC Sprachinstitut bietet unter dem Motto „Better English for Better Business“ professionelle, zugleich aber auch individuell zugeschnittene Sprachkurse und –trainings für Privat- und Firmenkunden an.

Malta, ein Inselstaat mit stabilem ökonomischen, politischen und sozialen System, ist alleine aufgrund der hervorragenden Sonneneinstrahlung geradezu prädestiniert für Photovoltaik. Um mit gutem Beispiel voranzugehen, hat die maltesische Regierung schon vor Jahren beschlossen, alle Dächer von öffentlichen Gebäuden mit Photovoltaik zu bestücken, zumal die freien Flächen auf der kleinen, dichtbesiedelten Insel sehr eingeschränkt sind. Um Schwankungen in der Solarstromproduktion auszugleichen, wird derzeit daran gearbeitet Maltas bisher isoliertes Stromnetz an das europäische Festland anzubinden. Ende 2013 soll das Projekt fertig sein.

Die staatliche Wirtschaftsförderung Malta Enterprise unterstützt sowohl die lokalen Unternehmen bei der Internationalisierung als auch ausländische Investoren, die sich in Malta niederlassen möchten. Sie vermittelt Geschäftskontakte und Investitionsmöglichkeiten über ein weltweites Netzwerk von Auslandsbüros und Repräsentanten. Interessierten Investoren bietet Malta Enterprise die Organisation von Sondierungsreisen mit Rundumservice an.

Felix Krause, CEO von Milk the Sun, wurde dann vergangene Woche zu einer solchen Sondierungsreise nach Malta eingeladen. Eine großartige Chance, um Kontakte zu knüpfen und zahlreiche Gespräche mit Vertretern aus Finanz, Wirtschaft und Recht zu führen. Die Plattform von Milk the Sun, mittlerweile in der offenen Beta-Phase, ist seit Mai aktiv auf dem europäischen PV-Markt tätig und ermöglicht einen transparenten und effizienten Handel mit Projektrechten (Erstmarkt) und bereits laufenden Solaranlagen (Zweitmarkt). Zusätzlich bietet das Serviceportal sämtliche Dienstleistungen rund um die Photovoltaik sowie Kontakte zu qualifizierten Partnern aus der Branche an. Wir freuen uns über die Gelegenheit, Milk the Sun auf Malta vorgestellt haben zu können und so unsere Präsenz vor Ort gestärkt zu haben!

Milk the Sun möchte sich herzlich bei den Teams von ICC Sprachinstitut und Malta Enterprise bedanken! Dies gilt besonders  James Parsons, Sonja Winner und Jeanette Debono.

 

Milk the Sun nimmt an der EU PVSEC teil

Die 27. European Photovoltaic Solar Energy Conference and Exhibition, kurz EU PVSEC, ist eine der führenden Messen im Bereich der Photovoltaik. Dieses Jahr findet sie vom 24. bis 28. September erstmalig in Frankfurt am Main statt.

Aussteller für Produktionsanlagen, Komponenten für Solarsysteme, Projektentwicklung, aber auch aus den Bereichen Finanz und Beratung werden anwesend sein. Mit europäischer und internationaler Unterstützung, u.a. durch die UNESCO, den Europäischen Photovoltaik Industrieverband (EPIA) und den Internationalen Verband für PV-Anlagen und Gerätehersteller (IPVEA) erfolgt auf der EU PVSEC ein wichtiger Austausch zwischen Wissenschaft und Industrie. Die Messe richtet sich also gleichermaßen an Vertreter aus der Industrie, der Forschung und Entwicklung sowie der Wirtschaft und Planung. Milk the Sun nimmt ebenfalls an der EU PVSEC  teil. Wir freuen uns darauf, unseren Online-Marktplatz für PV-Anlagen- und Flächenbesitzer, Projektentwickler und Investoren dort gemeinsam mit Berlin Partner zu präsentieren! Sie finden Milk the Sun in Halle 3 E27. Besuchen Sie uns!

 

Interview mit dem neuen Kooperationspartner dolphIT

 

Milk the Sun und die dolphIT GmbH werden künftig gemeinsam den Photovoltaik-Markt effizienter, transparenter und – in diesem Fall: sicherer –  gestalten.Wir haben Thomas Schuy, Geschäftsführer der dolphIT, zu seinem Unternehmen, seinen Plänen und Zielen befragt.

 

Die dolphIT bietet mit dem System PV-SOC eine innovative Diebstahlsicherung für PV-Module und Wechselrichter. Erklären Sie uns, was Ihr System für die PV-Branche besonders macht und wo die Vorteile bzw. die Kostenersparnis für den Betreiber liegen.„Kurz gesagt sichert PV-SOC das, was für die Solarbranche wichtig ist. Nämlich die Module und Wechselrichter  und nicht die Zaunanlage oder die Umgebung der Anlage. PV-SOC funktioniert zuverlässig, weil die Sicherung über einen Lichtwellenleiter direkt am Modul bzw. dem Wechselrichter angebracht ist. Sobald also jemand versucht, die Module zu demontieren, löst dies einen Alarm aus. Und zwar auf Wunsch über einen VdS-Wachdienst, der im Alarmfall zügig eine Eskalationsroutine abarbeitet. Das kann bis hin zur Benachrichtigung der nächstgelegenen Polizeidienststelle gehen.

Für den Betreiber lassen sich die Kosten an verschiedenen Stellen erheblich einsparen. Zum einen gibt es weniger Falschalarme durch Wind, Wetter oder Tiere. Zum anderen sinken die Versicherungskosten, da die von diesen geforderten Schutzmaßnahmen mit PV-SOC in den meisten Fällen bereits erfüllt sind. Wir stehen mit mehreren Versicherungen in Kontakt und wissen, dass diese beim Einsatz von PV-SOC z.B. auf den Selbstbehalt und teilweise auch auf Übersteig- und/oder Unterkriechschutz bei der Zauninstallation als zusätzliche Schutzmaßnahme verzichten. Das allein macht oft schon 20% der Zaunkosten aus.

Auch auf lange Sicht gesehen ist PV-SOC günstiger als konventionelle Sicherheitssysteme. Wir reden hier teilweise von um 50% geringeren  Kosten, gerechnet auf 20 Jahre.“

Wie funktioniert Ihre Beratungs- und Betreuungsfirma genau? Nennen Sie uns ein kurzes Fallbeispiel, indem Ihre Dienstleistung dabei hilft, die Versicherungskosten eines PV-Anlagenbetreibers zu senken. „Im Beratungsbereich der PV-Sicherheit erstellen wir für unsere Kunden z.B. Kalkulationen über verschiedene Sicherheitslösungen, auch mit Ausblick auf die nächsten Jahrzehnte. Man darf nicht nur die einmaligen Investitionskosten sehen, sondern muss auch die laufenden und wiederkehrenden Kosten für Wartung, Reparatur etc. im Auge behalten.

Wir selbst sind versicherungs-unabhängig, stehen aber mit verschiedenen Versicherungen aus der Solarbranche in Kontakt. Als Beispiel möchte ich die LUMIT der Mannheimer Versicherung nennen. Die Verantwortlichen bei der LUMIT sind von PV-SOC so überzeugt, dass sie uns auf der Intersolar 2012 als strategischen Partner gekürt haben. Wir werden also aktiv empfohlen und LUMIT-Kunden bekommen beim Einsatz von PV-SOC bessere Konditionen.

Nicht zu vergessen sind die geforderten Obliegenheiten, die mit konventionellen Sicherheitssystemen oft schwierig einzuhalten sind. Im Falle eines Versicherungsschadens führt eine Verletzung nicht selten zur Ablehnung der Schadensübernahme.“

Von wem wird Ihr Angebot am meisten genutzt? „Genutzt wird es in erster Linie von Solar-Betreibern. Dabei spielt die Anlagengröße keine besondere Rolle. PV-SOC lässt sich sowohl für kleine als auch für große Anlagen verwenden. Oft machen sich die Betreiber leider erst Gedanken über den Diebstahlschutz, wenn sie von ihrer Versicherung die Auflagen zur Absicherung genannt bekommen. In diesem Fall können mit dem Einsatz von PV-SOC evtl. sogar noch bessere Konditionen mit der Versicherung vereinbart werden.

Leider passiert es aber oft genug, dass sich Betreiber erst mit der Sicherheits-Thematik beschäftigen, wenn bereits ein Diebstahl stattgefunden hat. Und wenn dann die Versicherung nicht oder nur zum Teil zahlt, weil z.B. Obliegenheitsverletzungen vorliegen, dann ist dies doppelt ärgerlich. Und diese Obliegenheitsverletzungen kommen öfter vor, als man denkt. So werden leider immer wieder konventionelle Sicherheitssysteme abgestellt, weil sie zu viele Falschalarme und damit Kosten verursachen.

Am sinnvollsten ist es natürlich, wenn PV-SOC bereits bei der Installation der Module eingebaut wird, aber auch ein Nachrüsten bestehender Module ist meist ohne Probleme möglich.“

Was erwarten Sie von der Zusammenarbeit mit Milk the Sun? „Von Milk the Sun erwarten wir uns eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf dem Zweitmarkt, das heißt im Handelsbereich mit Bestandsanlagen. Diesen stufen wir als sehr interessant und deutlich grösser als den Markt mit Neuanlagen ein.

Auch Bestandsanlagen müssen bzw. werden optimiert und erweitert. Und gerade im Bereich Sicherheitstechnik gibt es bei einer Vielzahl von Anlagen noch Nachholbedarf. Wir hoffen, dass wir zusammen mit Milk the Sun die Betreiber für diese akute Problematik mehr sensibilisieren und ihnen Lösungen anbieten können.“

Wagen Sie einen generellen Ausblick für die Solarbranche? Wie beurteilen Sie die aktuelle Situation und welche Möglichkeiten haben deutsche Firmen, um auch künftig in diesem Segment erfolgreich mitzumischen? „Wie jede Branche, so unterliegt auch die Solarbranche einem stetigen Wandel. Man hört und liest zwar in letzter Zeit immer wieder schlechte Nachrichten, aber diese drehen sich meist um die Hersteller von PV-Modulen. Aber die Branche besteht nun mal nicht nur aus diesen Herstellern.

Der Markt für Neuanlagen wird vermutlich zurückgehen, doch der Zweitmarkt mit Bestandsanlagen wird nach wie vor interessant sein. Deutsche Firmen haben in diesem Bereich aufgrund ihres Know-Hows und der fortschrittlichen Entwicklung große Möglichkeiten. Sie müssen sie nur nutzen.  Optimierung und Verbesserung, Wartung, Reparatur etc. sind nur einige Bereiche.

Der Massenmarkt wird schnell von der ausländischen Konkurrenz überrollt. Aber in den Bereichen, in denen es um Wissen und Technologie geht, haben deutsche Firmen nach wie vor die Nase vorn.“

Die dolphIT hat eine beachtliche Liste an Referenzen und mit einem weiteren Sicherheitssystem für Solarteure, IMVP-SECURE®, sind Sie 2012 mit dem Innovationspreis der Initiative Mittelstand ausgezeichnet worden. Wo sehen Sie sich im Juli 2013? „Mit unserer Lösung IMVP-SECURE® sind wir heute schon Technologieführer im Bereich Diebstahlschutz für mobile und stromlose Objekte. Für nächstes Jahr streben wir die Marktführerschaft an. Für PV-SOC streben wir eine Quote von 15% aller zu optimierenden Bestandsanlagen an. Nach unserer Einschätzung sammeln sich das Wissen und die Marktpotentiale in nur wenigen Kooperationen. In Milk the Sun sehen wir daher einen starken Kooperationspartner, um dieses Ziel zu erreichen.“

 

Milk the Sun sagt Danke und freut sich auf die künftige Zusammenarbeit mit dolphIT.