Milk the Sun und die dolphIT GmbH werden künftig gemeinsam den Photovoltaik-Markt effizienter, transparenter und – in diesem Fall: sicherer – gestalten.Wir haben Thomas Schuy, Geschäftsführer der dolphIT, zu seinem Unternehmen, seinen Plänen und Zielen befragt.
Die dolphIT bietet mit dem System PV-SOC eine innovative Diebstahlsicherung für PV-Module und Wechselrichter. Erklären Sie uns, was Ihr System für die PV-Branche besonders macht und wo die Vorteile bzw. die Kostenersparnis für den Betreiber liegen.„Kurz gesagt sichert PV-SOC das, was für die Solarbranche wichtig ist. Nämlich die Module und Wechselrichter und nicht die Zaunanlage oder die Umgebung der Anlage. PV-SOC funktioniert zuverlässig, weil die Sicherung über einen Lichtwellenleiter direkt am Modul bzw. dem Wechselrichter angebracht ist. Sobald also jemand versucht, die Module zu demontieren, löst dies einen Alarm aus. Und zwar auf Wunsch über einen VdS-Wachdienst, der im Alarmfall zügig eine Eskalationsroutine abarbeitet. Das kann bis hin zur Benachrichtigung der nächstgelegenen Polizeidienststelle gehen.
Für den Betreiber lassen sich die Kosten an verschiedenen Stellen erheblich einsparen. Zum einen gibt es weniger Falschalarme durch Wind, Wetter oder Tiere. Zum anderen sinken die Versicherungskosten, da die von diesen geforderten Schutzmaßnahmen mit PV-SOC in den meisten Fällen bereits erfüllt sind. Wir stehen mit mehreren Versicherungen in Kontakt und wissen, dass diese beim Einsatz von PV-SOC z.B. auf den Selbstbehalt und teilweise auch auf Übersteig- und/oder Unterkriechschutz bei der Zauninstallation als zusätzliche Schutzmaßnahme verzichten. Das allein macht oft schon 20% der Zaunkosten aus.
Auch auf lange Sicht gesehen ist PV-SOC günstiger als konventionelle Sicherheitssysteme. Wir reden hier teilweise von um 50% geringeren Kosten, gerechnet auf 20 Jahre.“
Wie funktioniert Ihre Beratungs- und Betreuungsfirma genau? Nennen Sie uns ein kurzes Fallbeispiel, indem Ihre Dienstleistung dabei hilft, die Versicherungskosten eines PV-Anlagenbetreibers zu senken. „Im Beratungsbereich der PV-Sicherheit erstellen wir für unsere Kunden z.B. Kalkulationen über verschiedene Sicherheitslösungen, auch mit Ausblick auf die nächsten Jahrzehnte. Man darf nicht nur die einmaligen Investitionskosten sehen, sondern muss auch die laufenden und wiederkehrenden Kosten für Wartung, Reparatur etc. im Auge behalten.
Wir selbst sind versicherungs-unabhängig, stehen aber mit verschiedenen Versicherungen aus der Solarbranche in Kontakt. Als Beispiel möchte ich die LUMIT der Mannheimer Versicherung nennen. Die Verantwortlichen bei der LUMIT sind von PV-SOC so überzeugt, dass sie uns auf der Intersolar 2012 als strategischen Partner gekürt haben. Wir werden also aktiv empfohlen und LUMIT-Kunden bekommen beim Einsatz von PV-SOC bessere Konditionen.
Nicht zu vergessen sind die geforderten Obliegenheiten, die mit konventionellen Sicherheitssystemen oft schwierig einzuhalten sind. Im Falle eines Versicherungsschadens führt eine Verletzung nicht selten zur Ablehnung der Schadensübernahme.“
Von wem wird Ihr Angebot am meisten genutzt? „Genutzt wird es in erster Linie von Solar-Betreibern. Dabei spielt die Anlagengröße keine besondere Rolle. PV-SOC lässt sich sowohl für kleine als auch für große Anlagen verwenden. Oft machen sich die Betreiber leider erst Gedanken über den Diebstahlschutz, wenn sie von ihrer Versicherung die Auflagen zur Absicherung genannt bekommen. In diesem Fall können mit dem Einsatz von PV-SOC evtl. sogar noch bessere Konditionen mit der Versicherung vereinbart werden.
Leider passiert es aber oft genug, dass sich Betreiber erst mit der Sicherheits-Thematik beschäftigen, wenn bereits ein Diebstahl stattgefunden hat. Und wenn dann die Versicherung nicht oder nur zum Teil zahlt, weil z.B. Obliegenheitsverletzungen vorliegen, dann ist dies doppelt ärgerlich. Und diese Obliegenheitsverletzungen kommen öfter vor, als man denkt. So werden leider immer wieder konventionelle Sicherheitssysteme abgestellt, weil sie zu viele Falschalarme und damit Kosten verursachen.
Am sinnvollsten ist es natürlich, wenn PV-SOC bereits bei der Installation der Module eingebaut wird, aber auch ein Nachrüsten bestehender Module ist meist ohne Probleme möglich.“
Was erwarten Sie von der Zusammenarbeit mit Milk the Sun? „Von Milk the Sun erwarten wir uns eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf dem Zweitmarkt, das heißt im Handelsbereich mit Bestandsanlagen. Diesen stufen wir als sehr interessant und deutlich grösser als den Markt mit Neuanlagen ein.
Auch Bestandsanlagen müssen bzw. werden optimiert und erweitert. Und gerade im Bereich Sicherheitstechnik gibt es bei einer Vielzahl von Anlagen noch Nachholbedarf. Wir hoffen, dass wir zusammen mit Milk the Sun die Betreiber für diese akute Problematik mehr sensibilisieren und ihnen Lösungen anbieten können.“
Wagen Sie einen generellen Ausblick für die Solarbranche? Wie beurteilen Sie die aktuelle Situation und welche Möglichkeiten haben deutsche Firmen, um auch künftig in diesem Segment erfolgreich mitzumischen? „Wie jede Branche, so unterliegt auch die Solarbranche einem stetigen Wandel. Man hört und liest zwar in letzter Zeit immer wieder schlechte Nachrichten, aber diese drehen sich meist um die Hersteller von PV-Modulen. Aber die Branche besteht nun mal nicht nur aus diesen Herstellern.
Der Markt für Neuanlagen wird vermutlich zurückgehen, doch der Zweitmarkt mit Bestandsanlagen wird nach wie vor interessant sein. Deutsche Firmen haben in diesem Bereich aufgrund ihres Know-Hows und der fortschrittlichen Entwicklung große Möglichkeiten. Sie müssen sie nur nutzen. Optimierung und Verbesserung, Wartung, Reparatur etc. sind nur einige Bereiche.
Der Massenmarkt wird schnell von der ausländischen Konkurrenz überrollt. Aber in den Bereichen, in denen es um Wissen und Technologie geht, haben deutsche Firmen nach wie vor die Nase vorn.“
Die dolphIT hat eine beachtliche Liste an Referenzen und mit einem weiteren Sicherheitssystem für Solarteure, IMVP-SECURE®, sind Sie 2012 mit dem Innovationspreis der Initiative Mittelstand ausgezeichnet worden. Wo sehen Sie sich im Juli 2013? „Mit unserer Lösung IMVP-SECURE® sind wir heute schon Technologieführer im Bereich Diebstahlschutz für mobile und stromlose Objekte. Für nächstes Jahr streben wir die Marktführerschaft an. Für PV-SOC streben wir eine Quote von 15% aller zu optimierenden Bestandsanlagen an. Nach unserer Einschätzung sammeln sich das Wissen und die Marktpotentiale in nur wenigen Kooperationen. In Milk the Sun sehen wir daher einen starken Kooperationspartner, um dieses Ziel zu erreichen.“
Milk the Sun sagt Danke und freut sich auf die künftige Zusammenarbeit mit dolphIT.
Die Katze im Sack? Wer investieren will, zieht im Vorfeld lieber möglichst genaue Erkundigungen zur Rentabilität seiner Anlage ein.
Milk the Sun freut sich, seinen neuen Kooperationspartner Mayer Analytics in einem Interview mit dem Geschäftsführer Markus Mayer vorstellen zu dürfen. 
Wer kennt das nicht? Gerade beim „E-Mail-Transport“ stellt sich für Verkäufer immer wieder die Frage der unkomplizierten, erfolgreichen und v.a. sicheren Übermittlung von Unterlagen. Volle E-Mailaccounts und Größenbeschränkungen erschweren dabei oft den Datentransfer zwischen den Verhandlungspartnern.
MeinStartup.com, ein Internetportal rund um die Themen Existenzgründung, innovative Geschäftsideen und Selbstständigkeit, hat, vertreten durch CEO Felix Krause, Milk the Sun in einem Interview vorgestellt. Fragen und Antworten zu unserem 
